Solyanka ve Rassolnik arasındaki fark. Solyanka ve Rassolnik arasındaki fark. Turşu hazırlamanın sırları ve kuralları

Hepimiz isteme ve hayal etme eğilimindeyiz. Bu bir düzeydir. Ulaşılması tamamen farklı bir seviye. Başarmak, hayal etmekten veya istemekten daha zordur: Burada ihtiyaç duyulan şey imgeler değildir; bunu başarmak için açık ve net bir hedefle bir araya getirilmiş basit ve anlaşılır eylemler gerekir. Peki iki kutbu nasıl birbirine bağlayabiliriz: arzular ve sonuçlar? Bir rüyanın bir hedeften farkı nedir? Ve neden hayaller ve hedefler Olumsuz eğer temelde aynı şeyse, birbirlerinin yerine kullanılabilir mi?

Bir örneğe bakalım.

Diyelim ki “A” zirvesini fethetmeyi hayal ediyorsunuz ( burada kendi hayallerinizi ve arzularınızı değiştirebilirsiniz), uyuyun ve kendi yükselişinizi görün. Rüyanız soyut, yanıltıcı bir fantezi dünyasında yaşıyor ve henüz gerçeklikle hiçbir bağlantısı yok. Bu ilk Bir rüya ile bir hedef arasındaki fark, bir rüyanın yanıltıcı olmasıdır.

Bir hayali “yerleştirmek” için bir hedefe ihtiyacınız var. Amaç bir araçtır. Elinize bir harita veya bölgenin bir planını aldığınızı veya kağıt üzerine istediğiniz zirveyi "A" olarak belirlediğiniz bir diyagram çizdiğinizi ve bunu kırmızı bir çizgiyle mevcut konumunuza bağladığınızı hayal edin. Tamamen anlaşılır ve somut bir hareket yönü ortaya çıkıyor - bu sizin. Artık “A” zirvesini fethetme hayali soyut değil, haritadaki mevcut konumunuza kırmızı bir çizgiyle bağlı ve sonuca ulaşmak için izlenmesi gereken yolu görebiliyorsunuz. Bölgenin haritanız (plan veya diyagramı) yolunuzu bulmanızda, gereksizleri filtrelemenizde, sonuca giden en uygun yolu seçmenizde ve en iyi nasıl gidileceği konusunda bir tercih yapmanızda yardımcı olacaktır.

Amaç, seçimin anlamlılığıyla, yapılan eylem ve eylemlerin mantığıyla ilgilidir. Hedef, sonuca daha hızlı ulaşmak için hangi kararın alınması gerektiğiyle ilgilidir. Bu yüzden Bir hedefin, rüyanın aksine, ona ulaşmak için bir zamanı vardır ve fanteziler ve arzular takvimlerde listelenmiyor. Bir hedefe ulaşmak için zaman her zaman kasıtlı olarak tahsis edilir. Peki sen başarı süreci, nin kişilik özelliği hedefler, eylemlerle belirlenir veya yavaş yavaş bir sonuca götüren adımlar. Bu, hedef ile rüya arasındaki başka bir farktır.

Rüya– güçlü motivasyon mekanizması. Bir rüya sizi öncelikleri yeniden düşünmeye ve harekete geçmeye zorlar. Sizi uykusuz, dinlenmeden çalışmaya, diğer arzu ve ihtiyaçları bir kenara bırakmaya teşvik eder. Hedef, hangi eylemlerin en uygun olacağını, sonuca ulaşmak için nelerin terk edilmesi gerektiğini, hangi kaynakların gerekli olduğunu ve yola neyin müdahale ettiğini seçmenize yardımcı olur.

Bazen yanlış rotayı seçip yarı yolda olduğumuzu fark ederiz ama bir hayalden ilham alarak yeni bir rota çizer ve tekrar yola çıkarız. Zirveyi kuzey yamacından fethetmeyi başaramadık (kimse bunun kolay olacağına söz vermedi), güneydekini denemeye değer.

Hedeflerin ölçeği de farklıdır. Ve bunda yanlış bir şey yok. Başarı becerisi ilk önce küçük hedefler üzerinde uygulanır. Küçük, kolayca ulaşılabilir hedefler zaman içinde fark edilmeden küresel bir sonuca dönüşür, başarma yeteneğini pekiştirir ve güven verir. Ve sonra hedefler o kadar büyük bir ölçekte belirir ki, üstlenmek korkutucu olur, böylece "korkutucu" ile "ilginç" arasındaki çizgide denge kurarak hayattan bir tat hissedersiniz. Sonuçta mutluluk bir süreçtir.

Zamanla hedefler belirleme ve onlara ulaşma yeteneği bir yaşam biçimi haline gelir. Egzersiz yapmazsanız, hayal kurmak ve başaramamak, hayatı yanılsamalarla yaşamak gibi bir alışkanlık oluşur. Hayal etmek yapmaktan daha kolaydır. Bahane üretmek hata yapmaktan daha kolaydır. Bu nedenle, hayalde dururuz, yapmamayı tercih ederiz, bu da sonuca ulaşmak yerine, sonucun hayalini kurmaya devam ettiğimiz anlamına gelir.

Özetleyelim

Dünyadaki her şeyin zihinsel bir temeli vardır; hayallerimiz ve arzularımız zihnimizde ortaya çıkar ve sonra fiziksel olarak gerçekleşir. Hedef, hayalinizi belirlemenize ve istediğinizi başarmak için yön seçmenize olanak tanıyan bir araçtır. Rüya soyuttur, amaç ise gerçektir. Hedef, zamanında belirlenen ve bir rüyanın gerçekleşmesini sağlayan gerçek, düzenli eylemlerle programlanan, sonuca yönelik bir yöndür.

Elena Vetshtein.

Not: Hedefleri üzerinde çalışmak ve istenen sonuçlara ulaşmayı öğrenmek isteyenler için özel programlar ve materyaller oluşturulmuştur. Burada kendinizi ve yaşam sonuçlarınızı yönetmek için size uygun bir eğitim modeli seçebilirsiniz.

DAHA FAZLA ÖĞRENMEK İÇİN

Bir rüyanın bir hedeften farkı nedir?

Hepimiz bir şeyler istiyoruz, bir şeyler için çabalıyoruz. Ancak arzularımız her zaman gerçekleşmiyor. Ne oldu, neden hayallerimizi gerçekleştiremiyoruz? Belki de hedefleri yanlış belirliyoruz veya onları nasıl belirleyeceğimizi bilmiyoruz? Ve genel olarak, bazıları bu kavramların aynı olduğunu düşündüğü için hayaller ve hedefler arasında herhangi bir fark var mı? Bu sorunları anlamaya çalışalım.

Hayal ve hedef nedir

Rüya- kişinin düşüncelerinde var olan, çok arzu edilen, imrenilen, çekici bir şeyin görüntüsü.

Hedef- İstenilen sonuca ulaşmak için, planın uygulanması için belirli bir zaman çerçevesi ile özel bir eylem planı geliştirilmiştir.

Hayallerin ve hedeflerin karşılaştırılması
Bir rüya ile bir hedef arasındaki fark nedir?

Rüya geçici, yanıltıcı, havadar, ideal, soyut bir şeydir. Bize ilham veriyor. Bu, uzun bir yolculuğun yalnızca ilk kilometre taşıdır. Rüya bizi bir adım atmaya itiyor ama atıp atmayacağımız bilinmiyor. Çoğu zaman hayaller asla gerçekleşmez. Hedef kesinlik verir, hayat yolunda rehberimiz olur. Rüyanın işlevi ilham vermektir çünkü rüya, duygu ve duygu dünyasıyla doğrudan ilgilidir. Belirli eylemler olmadan bir hedef düşünülemez.

Rüya görerek, arzularımızı gerçekleştirme sorumluluğunu diğer insanlara veya daha yüksek güçlere devredebiliriz. Her şey sanki "kendi başına", harika, büyülü bir şekilde, hiç çaba harcamadan ortaya çıkıyor. Başkalarına güvenmeden kişisel olarak hedeflere kendimiz ulaşmalıyız. Dışarıdan yardım almak göz ardı edilmese de, hedefe ulaşmanın sorumluluğu bize aittir. Rüya genellikle gerçekleştirilen, ama işte hedeflerimiz ulaştık.

Çoğu zaman rüya çok geniş, belirsiz, bulanıktır ve net sınırları yoktur. Rüya hiçbir şeyle sınırlı değildir çünkü sadece hayal gücümüzde yaşar. Hedef bizi gerekli görevleri belirlemeye ve bir eylem planının ana hatlarını çizmeye zorlar. Kağıda yazılması ve tamamlanması için belirli bir zaman çerçevesi olması en iyisidir - planlananı kontrol ederek doğru yönde ilerlemek daha kolaydır. Amaç doğası gereği açıktır. Hedef gerçek bir şeydir, başarabileceğimiz bir şeydir, sistematik ve sistematik bir şekilde ona doğru ilerlediğimiz bir şeydir.

Bir hedefe doğru ilerleyen kişi, tüm hayati kaynaklarını harekete geçirerek iradesini toplar ve dikkatini yoğunlaştırır. Hedefe ulaşmak biraz gerilim gerektirir, oysa rüyalarda rahatızdır (gerginlik içinde rüya görmek imkansızdır). Bir hedefe doğru çabalarken, içinde kalabileceğimiz, hayallere dalabileceğimiz konfor alanından çıkıp ilerlememiz gerekiyor. Hedef aktivite gerektirir; rüyanın kendisi başlangıçta pasiftir.

Bir hayal ile bir hedef arasındaki fark

1. Rüya geçici, yanıltıcı, ideal ve soyut bir şeydir. Hedef gerçek, somut, tanımlanmış, formüle edilmiş ve kaynaklarla desteklenen bir şeydir. Hayal ettiğimizde hareketsiz kalırız; net bir hedef ortaya çıktığı anda ona doğru ilerlemeye başlarız. Hedef bizi motive ediyor, ona neden gittiğimizi biliyoruz.

2. Rüya sanki kendi başına gerçek oluyor, belirli bir kişi hedefe geliyor, onu başarıyor. Bir rüyada sorumluluğu başkalarına kaydırırız, hedefe giderken sorumluluğu kendimize alırız.

3. Rüya genellikle belirsiz ve geniştir. Hedefin net bir zaman çerçevesi olmalı ve tercihen kağıda yazılmalıdır.

4. Hedef bizi konfor alanımızdan ayrılmaya, durumu değiştirmeye, tanıdık ve tanıdık bir şeyden vazgeçmeye ve istenen sonuca gitmeye zorlarken, hayal kurarken yalnız kalırız: etrafımızda hiçbir şey değişmez, hayal kurmak fiziksel efor gerektirmez ve zihinsel güç. Hedef aktiftir, rüya ise pasiftir.

Herkes rüya görür, ancak çok az insan rüyanın ne olduğunu ve hedeften nasıl farklı olduğunu gerçekten bilir. Ama aslında bu çok önemli bir sorudur çünkü insanın eylemleri bu kavramların doğru tanımlanmasına bağlıdır. Aralarındaki fark önemlidir.

Merhaba. Adım Andrey, 22 yaşındayım. Çok uzun bir süre hayalimle amacımı karıştırdım. Hayır, elbette teorik olarak ne kadar farklı olduklarını biliyordum ama bu benim eylemlerimi hiçbir şekilde etkilemedi. Yani bu kavramlar arasındaki temel farkları biliyordum ama temel farkı anlamadım.

Hayal ile hedef arasındaki farkı anladıktan sonra benim için işler düzelmeye başladı. Zen'i ya da başka bir gerçeği bildiğimden değil. Bir şeyler yapmaya yeni başladım. Aslında bu kavramlar arasındaki temel fark budur.

Bir rüya ile bir hedef arasındaki temel farklar

Çoğu zaman insanlar hayalleri ve hedefleri karıştırır ve onları tek bir kavrama indirger. Bu yaklaşımın önemli bir dezavantajı vardır: Bir kişinin hayatını olumsuz yönde etkileyen temel fark kaybolur. Elbette bir rüya, bir hedef; kavramlar benzerdir, bu nedenle öncelikle okuyucunun zihninde onları ayırt etmek için her kavramın tanımlarını vereceğiz.

Bir rüya gelecekteki gerçekliğin arzu edilen bir görüntüsüdür. Üstelik spesifik olması da gerekmiyor. Bu kesinlikle gerekli değildir. Bir rüya örneği: "Zengin bir adam olmak istiyorum, böylece her ay adalara uçup orada 20 yıllık şarap içebilirim ve odaları altın kaplamalı pahalı bir otelde uyuyabilirim."

Elbette burada zaten ayrıntılar var. Ancak bu sadece ilk bakışta. Aslında insanın her ay adalara uçup 20 yıllık şarap içmesine gerek yok. Ancak kişi bu sonuca ulaşmak için belirli adımlar attığında hedef haline gelir. Buna dayanarak, hedefin rüyadan ne kadar farklı olduğunu gösteren ana işaretleri çıkaracağız:

  1. Özgünlük. Kişi ne istediğini, bunu nasıl başaracağını tam olarak bilir veya en azından istenen sonuca ulaşmanın yollarını öğrenmeye hazırdır.
  2. Amaçlı eylemlere sahip olmak. Bir kişi ne yapacağını bilemeyebilir, ancak bu durumda mümkün olan her şekilde bu bilgiyi bulmanın yollarını arayacaktır.
  3. Bir planın olması. Her halükarda hayali hedeften ayıran şey bir planın varlığıdır. Bu mutlaka kağıt üzerinde ortaya konan bir dizi eylem değildir.
  4. Fizibilite. Rüya mümkün olmayabilir ama hedef a priori mümkün olabilir. Bu yüzden bir planla desteklenmesi gerekiyor, çünkü kişinin “bunu nasıl başaracağım” sorusunun cevabını kendi kendine verebilmesi gerekiyor. Bir rüyayı hedefe dönüştürmenize izin veren, gerçek eylemlerin (ilk aşamada hatalı olsa bile) reçete edilmesidir.
  5. Bir hayal, bir hedefin temelidir. Kişi bunu kurarken ideal hayatını nasıl gördüğünden yola çıkar.

Özetlemek gerekirse şunu söyleyebiliriz: Bir rüya, somutlaştırma ve planlama yoluyla bir hedefe dönüştürülebilen, arzu edilen gerçekliğin ideal, bulanık bir görüntüsüdür.


Bir rüya ile bir dilek arasındaki fark

Rüyanın kalbinde arzu durumunda olduğu gibi “istiyorum” kavramı vardır. Peki buradaki temel farklar nelerdir? Farklılıkları yorumlama yaklaşımları farklılık gösterir ancak genel olarak aşağıdaki özellikler rüyayı arzudan ayırır:

  1. Geleceğe odaklanın. Arzu daha çok şimdiki ana veya yakın geleceğe yöneliktir. Örneğin, "Şeker istiyorum", "Rahatlamak istiyorum".
  2. Bir rüya düşüncemizin ve hayal gücümüzün bir ürünüdür, arzu ise doğası gereği tamamen duygusaldır.
  3. Bir hayal, arzu mümkünken, ulaşılması zor, hatta imkansız olabilir. Aynı şekerler söz konusu olduğunda arzu "şimdi istiyorum", rüya ise "tonlarca şeker yemek ve şeker hastalığına yakalanmamak istiyorum." Bazen bir hayal o kadar imkansız görünür ki gerçekleşmesi gerçek bir mucize gibi görünür. Aynı zamanda, nesnel gerçeklikte hayallerimizin çoğunun tamamen gerçekleştirilebilir olması da önemlidir, bize bu gerçekçi olmayan bir şey gibi geliyor.
  4. Rüya eylemin sıfır aşaması iken arzu zaten ilk aşamadır. Çoğu zaman, her zaman olmasa da, ikincisinden önce gelen tam olarak budur. İki karşıt arzu birbiriyle rekabet ettiğinde, güdülerin mücadelesi diye bir şey söz konusu olabilir. Esasen bu, sonucu şu veya bu eylem olan bir iç çatışmadır. Örnek: alışverişe çıkın veya paradan tasarruf edin.

Arzu ve hedef arasındaki temel farklar

Arzunun farkındalığı daha azdır ama sıradan organik arzudan daha büyüktür. Hedef, yalnızca istemli bir eylemdir. Kişi istenen sonuca ulaşmak için net ve bilinçli bir karar verir. Burada fark, bir rüyayla karşılaştırıldığında yaklaşık olarak aynıdır: arzu, kişinin duygusal bileşenine dayanır ve hedef, zihne dayanır. Onların ortak noktaları ne? Hem arzu hem de hedef, faaliyet için gerçek teşvikler haline gelebilir.


Fantezi ve rüya arasındaki fark

Fantezi ve rüya: Bu kavramlar arasındaki fark nedir? Bu soruyu daha ayrıntılı olarak cevaplayalım. Her iki olgu da insanın hayal gücünün ürünleridir. Ancak bu kavramlar arasında temel bir fark vardır. Fantezi, bir kişinin gerçeklikten tamamen ayrılmış bir şeyi hayal etmesidir. Örneğin, kendi ejderhamızı bir rubleye ve yaşayan bir ejderhaya satın almayı hayal edersek, o zaman bu bir fantezidir.

Mümkün olduğu bir gerçek olmasa da rüya daha sıradan. Bunu başarma olasılığı ihmal edilebilir olabilir, ancak fanteziyi gerçekleştirme olasılığı sıfır iken mevcuttur.

Adil olmak gerekirse, şu veya bu hedefin ulaşılabilir olup olmadığını hiç kimsenin %100 bilemeyeceğine dikkat çekiyoruz. Bir zamanlar bir adam uçabilmeyi hayal ediyordu. Ve sonra gerçek dışı görünüyordu. Ancak bir süre sonra sıcak hava balonu ve ardından uçak icat edildi.

Ya da bir zamanlar çeşitli yazarlar birkaç atışla tüm insanlığı yok edebileceğinizin fantezisini kurarlardı ama artık bu bir gerçek. Yani her şey görecelidir. Belki bir gün bir ejderha yaratmayı başarabiliriz, her ne kadar şu anda böyle bir ihtimal bir delinin saçmalıkları gibi görünse de.


Hayalleri hedeflere dönüştürme talimatları

İlk şart, hedefin SMART kriterlerini karşılamasıdır. Bu elbette gerekli değildir; başka bir şekilde belirtilebilir. Sadece bu kısaltma zaten bir klasik haline geldi ve onu daha ayrıntılı olarak açıklayacağız. Hedef belirlerken aşağıdaki kriterlere dikkat etmeniz gerekir:

  1. Özgünlük. Bu paragrafta istenen sonuç ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.
  2. Ölçülebilirlik. Hedefin niceliksel yani “ayda 10 bin dolar kazan” şeklinde formüle edilmiş olması gerekmiyor. Bu durumda hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını belirleyebileceğimiz kriterleri açıkça belirtmemiz gerekir. Pek çok insanın bir şeyin hayalini kurması ilginçtir ancak istediklerini elde ettiklerini nasıl anlayacaklarını açıkça söyleyemezler. Bu nedenle şu söz: "İsteklerinize dikkat edin; bazen gerçekleşirler."
  3. Erişilebilirlik. Bu noktada hedefinize nasıl ulaşacağınızı net bir şekilde anlamalısınız. Harika bir sonuç elde etmek istiyorsanız çözümünü bildiğiniz daha basit bir sorunu ele almak akıllıca olacaktır. Her zaman yakalanması zor bir rüyanın küçük, ulaşılabilir bir yönünü alabilirsiniz.
  4. Alaka düzeyi. Hedefe hâlâ ihtiyaç duyulan zamanda ulaşılmalıdır ve o an için de geçerli olmalıdır.
  5. Sınırlı zaman. Görevin tamamlanması gereken son tarihi açıkça tanımlamak gerekir.

Genel olarak esnek olmanız gerekir. Son teslim tarihlerini tahmin etmenin zor olduğu hedefler var, dolayısıyla üçüncü noktayı bu şekilde ihlal edebilirsiniz. Ama bir hedefiniz var diyebilmeniz için diğer tüm bileşenlerin de karşılanması gerekiyor.

sonuçlar

Yani hedef, istenen sonucu elde etmek için ulaşılabilir bir plandır, rüya ise gelecekte istenen sonucun oldukça belirsiz olabilen bir görüntüsüdür. Buna karşılık arzu, burada, şimdi veya yakın gelecekte (hem hemen hem de hemen) eylem için doğrudan anlık bir uyarıcıdır.

En iyisi için çabaladığınız için çok başarılısınız. Bu konuyla ilgili web sitemizde bulabileceğiniz diğer makalelere göz atmayı unutmayın. Eylemlerin hedefin en önemli bileşeni olduğunu unutmayın. Eğer sobanın üzerine uzanıp rüya görürsen, iyi hiçbir şey olmayacak, sadece kötü şeyler olacak. Eğer korkuyorsan sorun değil. Herhangi bir karmaşık görev, birkaç basit göreve bölünebilir ve küçük uygulanabilir eylemler gerçekleştirilebilir.

Merhaba sevgili arkadaşlar!!!

Kendimi bildim bileli hep bunun hayalini kurdum ve hâlâ da gerçekleştirmeye devam ediyorum! Şaşırtıcı olan şey, rüyaların hoş, güzel, uzak ve... ulaşılamaz bir şey olması mı??!!! Peki bu nedir - bir Rüya mı?

Dahl'a göre: Bir şeyi veya bir şeyi hayal edin, hayal gücünüzle oynayın, düşünce oyununa dalın, hayal edin, düşünün, şu anda olmayan bir şeyi hayal edin; İmkansızı düşünmek, düşünmek güzel. Genel olarak bir rüya, hayal gücünün ve düşünce oyununun herhangi bir resmidir; boş, gerçekleştirilemez bir kurgu; hayalet, vizyon.

Rüya görmeye başladığımızda bir tür arzumuz olur, bazen güçlüdür, sonra arzu rüyada şekillenir, sürekli ona döneriz, arzu bize huzur vermez. Bir rüya neden sıklıkla gerçekleşmez? Çünkü hayali hedef haline getirmedik. Ve nihayet bir hedef belirlemeye karar verdiğimizde, ulaşılması zor olsa bile hayallerimiz gerçekleşmeye başlar.

Dahl'a göre: HEDEF - arzu, özlem, niyet, birinin başarmaya çalıştığı şey. Hedef olmadan hiçbir şey yapmazlar. Konunun amacı, başlangıcı veya kökü, motivasyon; Arkasında araç, yöntem gelir ve amaç, amaç, başarıya ulaşılması işi başarır. Bir şey için çabalamak, bir şeye ulaşmak istemek, niyet etmek; Kendinizi nerede, yer, rütbe vb. olarak işaretleyin.

Bir rüya ve bir hedef, arzu edilen bir şeyin imajı ve fikriyse, o zaman fark nedir?

Rüya, uğruna yaşamaya değer, Amacımızı gerçekleştiren bir şeydir. Peki neden Dünya gezegeninde yaşamalıyız? Sanırım yaşamanız gereken birkaç bileşen olduğu konusunda hemfikirsiniz!

Mutlu aile, klan, insanlar.

Herhangi bir faaliyette kendini gerçekleştirme.

Yaratıcılık, güzellik ve güç içeren eserler yaratmak. Anıtlar, tapınaklar, binalar vb.

Dünyayı keşfetmek, kültürel ve manevi değerleri paylaşmak, tarihi eserleri ziyaret etmek vb. amacıyla seyahat etmek.

Hayırseverlik, ihtiyacı olan insanlara yardım etmektir.

Bilgi ve tecrübeyi başkalarına aktarmak (kendi okulunuzu, merkezinizi, kulübünüzü, metodolojinizi oluşturmak).

Ya da belki başka bir şey?

Bir kişinin Amacını gerçekleştirmek için ne kadar çok Rüyası veya yolu varsa, hayatı o kadar ilginç ve neşeli olacaktır. gerçekleşmeye başlıyor.

Soru: Nasıl, kiminle, nerede yaşamak istediğinize, ne yapacağınıza, nasıl para kazanacağınıza dair bir hayaliniz, bir fikriniz, bir düşünceniz var mı? Çoğu zaman aslında bir Rüya olarak formüle ettiğimiz şey Rüyayı gerçekleştirmenin koşulları.

Para, güç, bilgi yalnızca araçlardır, hedeflerdir. Kimisi suç alanlarında, kimisi başkalarına gösteriş yapmak için, kimisi ise hem kendisi hem de başkaları için hayatı daha iyi hale getirmek için kullanıyor. Onu neye harcıyorsunuz?

Hedefler, bir hayali gerçekleştirmenin aşamaları (adımları) veya araçları olan arzularımızdır; hayatımızı daha iyi, daha konforlu hale getirecek, Rüyanın gerçekleşmesini hızlandıracak bir şeydir. Hayalinizi gerçekleştirmek için doğru hedefleri nasıl belirlersiniz?